Если долго и тщательно работать, то результат будет обязательно - невзирая на любые сложности. Это подтверждает пример компании "Очаково". Ее марки "Ячменный колос", Military, Braustadt и Kaltenberg показали заметный рост в столичном регионе с января по август 2011 года, по сравнению с тем же периодом прошлого года. По разным брендам продажи увеличились на 16-32 %, а в случае с Military в 7 раз. Расширить дистрибуцию помогла слаженная работа отдела продаж, новый дизайн брендов, а также маркетинговая и pr-активность.
Продажи "Ячменного колоса" выросли на 19 %. Одной из причин успеха стал редизайн этикетки и рекламная активность на улицах города, телеканалах, метро, а также участие в промо-акциях. Динамику роста показало и пиво Military. Для этой марки была разработана более изысканная рецептура (вкус стал с более ярко выраженным оттенком хмеля), и новая ПЭТ бутылка уникальной формы объемом 1,5 литра. В итоге, сбыт по Московскому региону увеличился в 7 раз, а по холдингу в 5 раз. За восемь месяцев 2011 года было продано 103 700 дал пива Military.
Хорошие показатели продемонстрировал бренд Braustadt. Новая упаковка объемом 0,75 литра помогла увеличить продажи на 16 %. Объемы реализации королевского пива Kaltenberg выросли на 32 %. Изменился дизайн стеклянной бутылки и банки для этой марки. Теперь упаковка выполнена в золотых и черных цветах, что подчеркивает премиальность бренда. Также для Kaltenberg была разработана стеклянная бутылка эксклюзивной формы. В августе прошла рекламная кампания марки в СМИ, также для продвижения напитка была разработана специальная программа лояльности для торгового персонала в РТТ, осуществлялись палетные выкладки и установлены специальные цены. В июле при участии руководства компании "Очаково" и владельца бренда Kaltenberg Люитпольда Принц фон Байерн были проведены мероприятия для партнеров компании "Очаково", а также пресс-конференция с журналистами ведущих российских и зарубежных СМИ.
"В этом году у нас в целом была сделана ставка именно на наши новые бренды и эта стратегия себя оправдала. Мы изменили дизайн упаковки для нескольких брендов, постарались сделать наш продукт более стильным и удобным для потребителя. Мы активно работаем с потребителем, проводим "слепые" и "открытые дегустации" в нашем музее, что позволило поменять рецептуру некоторых марок, опираясь на мнение наших покупателей. В этом сезоне мы расширили дистрибуцию марок: вывели новые продукты на московский рынок, создали несколько региональных брендов", - комментирует руководитель пресс-службы "Очаково" Софья Сонина.
Архив новостей